싸움 재설계 워크시트손자병법 모공편 · 이기는 방식과 지킬 것, 싸움터와 위임
같은 기기·브라우저·주소의 학습 기록이 표시됩니다. 빈 칸은 인쇄 후 직접 쓰세요. 수정은 앱의 ‘싸움 재설계 메모’ 화면에서 합니다.
01 · 내 싸움 재설계 메모
내 싸움
상대와 쟁점
원래 하려던 방식
사다리: 계획 · 관계 · 정면 대결 · 가격 전쟁
한 칸 위의 대안
상대가 싸울 이유를 줄이는 방법
이기고도 지킬 것
이익 · 관계 · 팀 · 신뢰와 그 하한
힘 비교와 싸움터
자원 차이 / 이길 수 있는 좁은 판
위임 범위
목표 · 한도 · 금지선 · 보고 주기
다섯 조건 중 약한 것
때 · 규모 · 한마음 · 준비 · 위임
모르는 것과 알아낼 방법
공개 정보 · 관찰 · 인터뷰 · 우리 데이터
최종 방식과 근거
02 · 박 과장 사례에서 내가 고른 판단
가상 사례 · 실제 회사·실적과 무관합니다. 잘못 고른 판단은 ‘다시 점검’으로 표시됩니다.
저장된 선택을 읽는 자리입니다. 기록이 없다면 빈 상태로 인쇄됩니다.
맞불 할인의 개당 계산 — 학습용 가정
| 할인 | 개당 이익 | 같은 이익에 필요한 판매량 |
|---|---|---|
| 0% | 700원 | 1배 |
| 10% | 450원 | 약 1.6배 |
| 20% | 200원 | 3.5배 |
| 25% | 75원 | 약 9.3배 |
판매가 2,500원, 개당 공헌이익 700원. 필요 판매량 = 700 ÷ (700 − 2,500 × 할인율). 고정비·점주 비용·경쟁사 반응은 포함하지 않았습니다.
대응의 사다리 — 上兵伐謀
- 1. 벌모(伐謀): 상대가 싸울 이유를 없앤다 — 우리 고객의 문제를 더 잘 해결.
- 2. 벌교(伐交): 관계의 판 — 우리 협력을 정직하게 단단히(경쟁사 배제·담합 아님).
- 3. 벌병(伐兵): 정면 대결 — 비용과 소모가 큼.
- 4. 공성(攻城): 가격 전쟁 — 어쩔 수 없을 때만.
不戰而屈人之兵，善之善者也 — 깨뜨려 이기기보다, 온전히 이기기.